一份來自邁點的倡議書//

在這次疫情中，旅游住宿業蒙受重創，幸運的是，如今大多數酒店集團都已開啟了復蘇之路，通過直播、預售等方式，讓行業再次充滿生機。然而，相對來說缺乏抗風險能力的92萬家單體酒店仍在危機之中。

在過去的一段時間，邁點的后臺收到了上千條單體酒店的出售、轉讓、加盟知名酒店連鎖品牌的需求。我們清楚地意識到，接下來的1—2個月，是決定這些單體酒店的生死時限。同時，也有大量的品牌方、基金機構、資本方、投資人在向我們詢問，現在是否有適合接手的物業。

一場新的“戰役”正在打響，自救是單體酒店當下的唯一選擇，時勢風云變幻，舊模式必將被摒棄，只有攜手走上的一條“新征途”，單體酒店才能“直掛云帆濟滄海”。

在此背景之下，邁點決定啟動【冰點重生】計劃，通過搜集大量轉讓，出售，以及想加盟的酒店信息，為單體酒店生存注入活力，為行業復興加持助力。同時，為那些想在此時投身單體酒店的品牌、基金、資本方牽線搭橋，尋找最合適的入場時機。

作為行業最大的媒體資訊與產業研究平臺，邁點匯集了3000多知名酒店連鎖品牌以及10多萬投資人資源，可以利用自身平臺的影響力，構建起一座橋梁，為有加盟和出售需求的單體酒店提供品牌資源、投資人資源對接和專業化解決方案。

同時，我們也希望能夠聚合旅游住宿業多方資源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投資方的關注與支持，共同為行業的“新征途”建言獻策。

在接下來的兩個月里，我們將持續性收集想要轉讓、出售、加盟的物業信息與想要投資單體酒店的品牌方、投資人的需求，并通過線上線下聯動的模式，攜手3000+知名酒店連鎖品牌以及10萬+投資人資源，共同開啟單體酒店的破繭蝶變之路。

【冰點重生】計劃——巨變的單體酒店“新征途”！

根據中國經濟周刊的報道統計，早在2月底，國內酒店超過9成恢復營業，然而酒店業全面復工，但業績縮水75%。一般來說，酒店的入住率如果達不到50%-60%，就會出現虧損。

中高檔、連鎖酒店尚在掙扎求生，不少已經熬過了最黑暗的時候，對比起來，那些沒有品牌支撐也沒有雄厚資金的中小單體酒店，似乎仍深陷泥潭。

“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事”。在這特殊時期，單體酒店業主需要思考的首要問題就是接下來怎么走。

92萬家單體酒店

正在寂寞死去？

《中國單體酒店業主大數據報告》顯示：目前國內單體酒店約有92萬家，占據了酒店全行業存量的8成以上，可觸達市場規模高達萬億——還是在沒有完全開發的前提之下。

雖然這個市場龐大，但又極其分散，在全國各地，甚至遍布各線城市，這些單體酒店獨立經營，各家酒店的軟硬件配置差異很大，這意味著就有百萬數量級的酒店業主，很多業主都未受過專業培訓，管理和服務質量參差不齊。

如果說這些單體酒店一開始只是“星星之火”，那么OYO的出現與快速擴張，則帶來了“燎原之勢”，將原本低調的單體酒店推到了聚光燈下。

OYO之后，加快伸向國內單體酒店的手越來越多了。華住也通過投資“你好酒店”來做單體酒店“輕連鎖”模式來收編更多的單體酒店，早在2016年就推出AAroom互聯網酒店的尚美酒店、美團的輕住、同城藝龍孵化的OYU（我寓）等。

一時之間，各種品牌百花齊放。OYO率先跑出了速度；你好酒店從模式入手；輕住靠美團自顧自小而美......目標都是為了爭奪單體酒店市場。

然而疫情的出現，酒店業受重創。OYO大批裁員，甚至還引發了直播討薪，此外大量加盟商也紛紛解約；作為OYO對手的你好酒店被華住合并，而有著互聯網基因的單體酒店品牌無疆也宣告關閉。

一時間，單體酒店行業整體也迎來大降溫，單體酒店品牌們并沒有給單體酒店帶來連鎖酒店的氣質，而是在危難時刻再也支持不了它們，原先一個OYO酒店業主的討債維權群，已經逐漸變成了酒店轉讓群。

我們看到的是單體酒店品牌的風光不再，看不到的卻是92萬家單體酒店的苦撐、甚至是寂寞死去。

轉讓、加盟、抄底…

“生門”還剩多少？

其實單體酒店業主都知道，要活下去的“生門”，也就“轉型”、“加盟”和“轉讓/出售物業”。

轉型無疑是艱難的，在平和時期，單體酒店還可以資金慢慢琢磨，慢慢轉型，現在卻是“性命攸關”，如果沒有提前布局，轉型就會成為“自殘式”營銷。低酒店價格，是大多數酒店吸引客人的慣用手段，也是同行之間為求客源的競爭“伎倆”，這在疫情期間表現得更為突出，不提客人會不會因為低價就來入住，低價跳水這樣的方式本身就不是長久之計。

轉讓/出售物業，相當于壯士斷腕，為了避免一再虧損，干脆不做酒店了，將物業轉讓或者出售出去，還能回籠一些資金，讓個人度過危急時刻。唯一的問題就在于，在當下供過于求以及信息差極大的情況下，如何找到接手方？

加盟相對而言會容易一些，有連鎖品牌自身強大的人才儲備，供應鏈，設計優勢等給加盟店一個安心踏實的感覺，抗風險能力更強。疫情期間，還有金融扶持政策。但是除了高昂的加盟費之外，經過OYO們之后，不少業主對加盟產生了不信任，對于加盟品牌方來說，在想“抄底”之前，仍需跑通自身模式，平衡發展速度與精細化運營，真正為單體酒店業主和行業創造價值。

第二波單體酒店加盟潮來了

3000+品牌方、10萬+投資人賦能

如果說OYO引領的是第一波單體酒店加盟潮，那么現在，第二波單體酒店加盟潮即將到來，華住、錦江、首旅等頭部企業，正在“摩拳擦掌”。

業內人士已經意識到，將原本各自為戰的中小單體酒店稍做改造后，掛上統一品牌進行連鎖化運營的想法很美好，但由于單體酒店軟硬件水平參差不齊，品牌忠誠度不高，僅靠“貼牌”加盟模式注定無法走通，疫情下種種弊端更是被快速放大。不過，這并不意味著單體酒店連鎖化是條“死胡同”，如果各連鎖品牌能將競爭重點從擴張規模回歸到服務本質，仍具發展“錢景”。

畢竟，連鎖酒店的對客服務標準、籌備經驗、管理模式、投資收益數據模型都是值得單體酒店學習與借鑒的。

北京第二外國語學院旅游科學學院院長谷慧敏指出，隨著消費觀念的不斷變化，除了性價比外，顧客對酒店服務，環境衛生的要求也日漸上升。

談到未來單體酒店的發展方向，谷慧敏認為，未來單體酒店還是會趨向連鎖化發展，但是無論是加盟商還是企業集團，都需在保證資金鏈和現金流的前提下展開。在獲得足夠的加盟商后，企業應開出合適的平均房價來保證出租率和加盟商的利潤。此外，平臺的作用是帶來客源，解決加盟商無法與市場對接的矛盾。她還指出，“簡單采用互聯網的燒錢玩法，不利于行業的健康發展。未來整合單體酒店市場不是只靠簡單的“貼牌”，關鍵是要提升單體酒店的品質。”

邁點「冰點重生」計劃

 -部分物業出租/轉讓信息 -

01 

鄭州商都路七里河南路華豐商圈商務樓整層1300平，有精裝房間20間，會議多功能廳1間，多功能茶室1間，精裝汗蒸房1間，適合做精品酒店，月子中心，辦事處，美容會所等，轉讓或者轉租可協商

02 

山東大型文商旅綜合體

面向全球招商室內游樂項目

【城市人口】1200萬常駐人口

【業態類別】文化旅游+商業

【合作模式】直營、聯營、共同投資均可

【項目需求】 大型兒童游樂    親子體驗  職業探險等

【合作期限】5年至10年

【現有面積】20000平方米

03

深圳羅湖東門，酒店式公寓轉讓，已出設計圖紙，一手業主，可以加盟，也可以自營，單價85元/㎡，月租552500元，轉讓費1105000元。

04

1、地處重慶江北區觀音橋九街萬匯中心，核心地理位置。

2、經營面積4100平米，106間客房，配套有早餐廳、會議室；

3、酒店按照四星標準裝修，在營，接手即可盈利。