一份來(lái)自邁點(diǎn)的倡議書(shū)//

在這次疫情中，旅游住宿業(yè)蒙受重創(chuàng)，幸運(yùn)的是，如今大多數(shù)酒店集團(tuán)都已開(kāi)啟了復(fù)蘇之路，通過(guò)直播、預(yù)售等方式，讓行業(yè)再次充滿生機(jī)。然而，相對(duì)來(lái)說(shuō)缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力的92萬(wàn)家單體酒店仍在危機(jī)之中。

在過(guò)去的一段時(shí)間，邁點(diǎn)的后臺(tái)收到了上千條單體酒店的出售、轉(zhuǎn)讓、加盟知名酒店連鎖品牌的需求。我們清楚地意識(shí)到，接下來(lái)的1—2個(gè)月，是決定這些單體酒店的生死時(shí)限。同時(shí)，也有大量的品牌方、基金機(jī)構(gòu)、資本方、投資人在向我們?cè)儐?wèn)，現(xiàn)在是否有適合接手的物業(yè)。

一場(chǎng)新的“戰(zhàn)役”正在打響，自救是單體酒店當(dāng)下的唯一選擇，時(shí)勢(shì)風(fēng)云變幻，舊模式必將被摒棄，只有攜手走上的一條“新征途”，單體酒店才能“直掛云帆濟(jì)滄海”。

在此背景之下，邁點(diǎn)決定啟動(dòng)【冰點(diǎn)重生】計(jì)劃，通過(guò)搜集大量轉(zhuǎn)讓?zhuān)鍪郏约跋爰用说木频晷畔ⅲ瑸閱误w酒店生存注入活力，為行業(yè)復(fù)興加持助力。同時(shí)，為那些想在此時(shí)投身單體酒店的品牌、基金、資本方牽線搭橋，尋找最合適的入場(chǎng)時(shí)機(jī)。

作為行業(yè)最大的媒體資訊與產(chǎn)業(yè)研究平臺(tái)，邁點(diǎn)匯集了3000多知名酒店連鎖品牌以及10多萬(wàn)投資人資源，可以利用自身平臺(tái)的影響力，構(gòu)建起一座橋梁，為有加盟和出售需求的單體酒店提供品牌資源、投資人資源對(duì)接和專(zhuān)業(yè)化解決方案。

同時(shí)，我們也希望能夠聚合旅游住宿業(yè)多方資源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投資方的關(guān)注與支持，共同為行業(yè)的“新征途”建言獻(xiàn)策。

在接下來(lái)的兩個(gè)月里，我們將持續(xù)性收集想要轉(zhuǎn)讓、出售、加盟的物業(yè)信息與想要投資單體酒店的品牌方、投資人的需求，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的模式，攜手3000+知名酒店連鎖品牌以及10萬(wàn)+投資人資源，共同開(kāi)啟單體酒店的破繭蝶變之路。

【冰點(diǎn)重生】計(jì)劃——巨變的單體酒店“新征途”！

根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊的報(bào)道統(tǒng)計(jì)，早在2月底，國(guó)內(nèi)酒店超過(guò)9成恢復(fù)營(yíng)業(yè)，然而酒店業(yè)全面復(fù)工，但業(yè)績(jī)縮水75%。一般來(lái)說(shuō)，酒店的入住率如果達(dá)不到50%-60%，就會(huì)出現(xiàn)虧損。

中高檔、連鎖酒店尚在掙扎求生，不少已經(jīng)熬過(guò)了最黑暗的時(shí)候，對(duì)比起來(lái)，那些沒(méi)有品牌支撐也沒(méi)有雄厚資金的中小單體酒店，似乎仍深陷泥潭。

“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事”。在這特殊時(shí)期，單體酒店業(yè)主需要思考的首要問(wèn)題就是接下來(lái)怎么走。

92萬(wàn)家單體酒店

正在寂寞死去？

《中國(guó)單體酒店業(yè)主大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：目前國(guó)內(nèi)單體酒店約有92萬(wàn)家，占據(jù)了酒店全行業(yè)存量的8成以上，可觸達(dá)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億——還是在沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的前提之下。

雖然這個(gè)市場(chǎng)龐大，但又極其分散，在全國(guó)各地，甚至遍布各線城市，這些單體酒店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，各家酒店的軟硬件配置差異很大，這意味著就有百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的酒店業(yè)主，很多業(yè)主都未受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，管理和服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

如果說(shuō)這些單體酒店一開(kāi)始只是“星星之火”，那么OYO的出現(xiàn)與快速擴(kuò)張，則帶來(lái)了“燎原之勢(shì)”，將原本低調(diào)的單體酒店推到了聚光燈下。

OYO之后，加快伸向國(guó)內(nèi)單體酒店的手越來(lái)越多了。華住也通過(guò)投資“你好酒店”來(lái)做單體酒店“輕連鎖”模式來(lái)收編更多的單體酒店，早在2016年就推出AAroom互聯(lián)網(wǎng)酒店的尚美酒店、美團(tuán)的輕住、同城藝龍孵化的OYU（我寓）等。

一時(shí)之間，各種品牌百花齊放。OYO率先跑出了速度；你好酒店從模式入手；輕住靠美團(tuán)自顧自小而美......目標(biāo)都是為了爭(zhēng)奪單體酒店市場(chǎng)。

然而疫情的出現(xiàn)，酒店業(yè)受重創(chuàng)。OYO大批裁員，甚至還引發(fā)了直播討薪，此外大量加盟商也紛紛解約；作為OYO對(duì)手的你好酒店被華住合并，而有著互聯(lián)網(wǎng)基因的單體酒店品牌無(wú)疆也宣告關(guān)閉。

一時(shí)間，單體酒店行業(yè)整體也迎來(lái)大降溫，單體酒店品牌們并沒(méi)有給單體酒店帶來(lái)連鎖酒店的氣質(zhì)，而是在危難時(shí)刻再也支持不了它們，原先一個(gè)OYO酒店業(yè)主的討債維權(quán)群，已經(jīng)逐漸變成了酒店轉(zhuǎn)讓群。

我們看到的是單體酒店品牌的風(fēng)光不再，看不到的卻是92萬(wàn)家單體酒店的苦撐、甚至是寂寞死去。

轉(zhuǎn)讓、加盟、抄底…

“生門(mén)”還剩多少？

其實(shí)單體酒店業(yè)主都知道，要活下去的“生門(mén)”，也就“轉(zhuǎn)型”、“加盟”和“轉(zhuǎn)讓/出售物業(yè)”。

轉(zhuǎn)型無(wú)疑是艱難的，在平和時(shí)期，單體酒店還可以資金慢慢琢磨，慢慢轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在卻是“性命攸關(guān)”，如果沒(méi)有提前布局，轉(zhuǎn)型就會(huì)成為“自殘式”營(yíng)銷(xiāo)。低酒店價(jià)格，是大多數(shù)酒店吸引客人的慣用手段，也是同行之間為求客源的競(jìng)爭(zhēng)“伎倆”，這在疫情期間表現(xiàn)得更為突出，不提客人會(huì)不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)就來(lái)入住，低價(jià)跳水這樣的方式本身就不是長(zhǎng)久之計(jì)。

轉(zhuǎn)讓/出售物業(yè)，相當(dāng)于壯士斷腕，為了避免一再虧損，干脆不做酒店了，將物業(yè)轉(zhuǎn)讓或者出售出去，還能回籠一些資金，讓個(gè)人度過(guò)危急時(shí)刻。唯一的問(wèn)題就在于，在當(dāng)下供過(guò)于求以及信息差極大的情況下，如何找到接手方？

加盟相對(duì)而言會(huì)容易一些，有連鎖品牌自身強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備，供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)等給加盟店一個(gè)安心踏實(shí)的感覺(jué)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。疫情期間，還有金融扶持政策。但是除了高昂的加盟費(fèi)之外，經(jīng)過(guò)OYO們之后，不少業(yè)主對(duì)加盟產(chǎn)生了不信任，對(duì)于加盟品牌方來(lái)說(shuō)，在想“抄底”之前，仍需跑通自身模式，平衡發(fā)展速度與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，真正為單體酒店業(yè)主和行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

第二波單體酒店加盟潮來(lái)了

3000+品牌方、10萬(wàn)+投資人賦能

如果說(shuō)OYO引領(lǐng)的是第一波單體酒店加盟潮，那么現(xiàn)在，第二波單體酒店加盟潮即將到來(lái)，華住、錦江、首旅等頭部企業(yè)，正在“摩拳擦掌”。

業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到，將原本各自為戰(zhàn)的中小單體酒店稍做改造后，掛上統(tǒng)一品牌進(jìn)行連鎖化運(yùn)營(yíng)的想法很美好，但由于單體酒店軟硬件水平參差不齊，品牌忠誠(chéng)度不高，僅靠“貼牌”加盟模式注定無(wú)法走通，疫情下種種弊端更是被快速放大。不過(guò)，這并不意味著單體酒店連鎖化是條“死胡同”，如果各連鎖品牌能將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從擴(kuò)張規(guī)模回歸到服務(wù)本質(zhì)，仍具發(fā)展“錢(qián)景”。

畢竟，連鎖酒店的對(duì)客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、籌備經(jīng)驗(yàn)、管理模式、投資收益數(shù)據(jù)模型都是值得單體酒店學(xué)習(xí)與借鑒的。

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)谷慧敏指出，隨著消費(fèi)觀念的不斷變化，除了性價(jià)比外，顧客對(duì)酒店服務(wù)，環(huán)境衛(wèi)生的要求也日漸上升。

談到未來(lái)單體酒店的發(fā)展方向，谷慧敏認(rèn)為，未來(lái)單體酒店還是會(huì)趨向連鎖化發(fā)展，但是無(wú)論是加盟商還是企業(yè)集團(tuán)，都需在保證資金鏈和現(xiàn)金流的前提下展開(kāi)。在獲得足夠的加盟商后，企業(yè)應(yīng)開(kāi)出合適的平均房?jī)r(jià)來(lái)保證出租率和加盟商的利潤(rùn)。此外，平臺(tái)的作用是帶來(lái)客源，解決加盟商無(wú)法與市場(chǎng)對(duì)接的矛盾。她還指出，“簡(jiǎn)單采用互聯(lián)網(wǎng)的燒錢(qián)玩法，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。未來(lái)整合單體酒店市場(chǎng)不是只靠簡(jiǎn)單的“貼牌”，關(guān)鍵是要提升單體酒店的品質(zhì)。”

邁點(diǎn)「冰點(diǎn)重生」計(jì)劃

 -部分物業(yè)出租/轉(zhuǎn)讓信息 -

01 

鄭州商都路七里河南路華豐商圈商務(wù)樓整層1300平，有精裝房間20間，會(huì)議多功能廳1間，多功能茶室1間，精裝汗蒸房1間，適合做精品酒店，月子中心，辦事處，美容會(huì)所等，轉(zhuǎn)讓或者轉(zhuǎn)租可協(xié)商

02 

山東大型文商旅綜合體

面向全球招商室內(nèi)游樂(lè)項(xiàng)目

【城市人口】1200萬(wàn)常駐人口

【業(yè)態(tài)類(lèi)別】文化旅游+商業(yè)

【合作模式】直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、共同投資均可

【項(xiàng)目需求】 大型兒童游樂(lè)    親子體驗(yàn)  職業(yè)探險(xiǎn)等

【合作期限】5年至10年

【現(xiàn)有面積】20000平方米

03

深圳羅湖東門(mén)，酒店式公寓轉(zhuǎn)讓?zhuān)殉鲈O(shè)計(jì)圖紙，一手業(yè)主，可以加盟，也可以自營(yíng)，單價(jià)85元/㎡，月租552500元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)1105000元。

04

1、地處重慶江北區(qū)觀音橋九街萬(wàn)匯中心，核心地理位置。

2、經(jīng)營(yíng)面積4100平米，106間客房，配套有早餐廳、會(huì)議室；

3、酒店按照四星標(biāo)準(zhǔn)裝修，在營(yíng)，接手即可盈利。